怎么确定这个合作未来一定是成功的?这个事情

2018-09-21 12:47:38 阅读 111 views 次

  BAT几大互联网巨头纷纷站上体育赛道,人们开始产生错觉,体育产业要焕发第二春了吗?

  出生40天的新生儿爱奇艺体育收到了8.5亿元的融资,投后估值33.5亿元,资方涉及华人文化、红杉、IDG等多家一线主流机构。不久前,阿里也宣布战略投资苏宁体育,BAT几大互联网巨头纷纷站上体育赛道,人们开始产生错觉,体育产业要焕发第二春了吗?

  2016年4月,乐视体育从乐视网体育频道剥离,吸纳雷振剑、刘建宏等明星管理团队,随后获得了近80亿人民币的B轮融资,资方从主流机构到明星投资人多达三十余位。那是乐视体育乃至整个体育产业的高光时刻,1年零11个月后,估值一度达到215亿元的乐视体育便走到了破产终局。

  现如今,在线位玩家,在相当长的一段时间内,优酷、爱奇艺、腾讯仍将维持三足鼎立的局面。这意味着竞争的高度同质化,三人脚步整齐划一:重心先从版权竞争转向自制能力的建设,然后去细分领域淘金——体育正是这样的一个重要分支。

  在视频行业,从业者已承受过热火烹油般的跟风乱象,一切重待新生,第二春言之过早。在爱奇艺创始人、CEO龚宇看来,当下或许是进入体育行业最好的时间,“前几年的打击,对行业的打击那么大,我想短期内不会再出,再出失去的人搅行业。”

  一个月前,爱奇艺与当代明诚旗下公司新英体育传媒联合宣布,双方将成立新爱体育传媒科技有限公司,以运营合并后的爱奇艺体育平台——包括新英体育公司旗下新英体育App、爱奇艺体育频道。合并完成后,新英体育App及新英体育网等终端名称正式更名为“爱奇艺体育”,这意味着,继阿里和腾讯之后,背靠百度的爱奇艺也正式入局体育。

  新爱体育CEO喻凌霄告诉AI财经社,半年前,他与龚宇第一次见面,其间夹杂爱奇艺上市一事,这让双方接洽、谈判的实际时间大大缩减,“只见过一面,互相之间不太了解,怎么确定这个合作未来一定是成功的?这个事情对爱奇艺未来有没害的可能性?”在他看来,这场合作是双方都不留的一种“决绝”。

  视频网站对独播内容向来有执念:独播内容能大为提升用户活跃度,拉新效果显著,是网站数据增长的。此前,爱奇艺、腾讯以及优酷在自制综艺上各自发力,平分秋色,只在爆款产品上线时,才能在市场中获得一时领先,很快重归平衡。

  据QuestMobile数据,中国移动互联网用户继续收窄,2018年上半年仅增长了2000万,在线%。在巨大的增长压力下,寻求内容上的创新性成为新的突破点,既能带户增量,还能提升现有用户的ARPU值。

  体育成为三家共同瞄准的新切口。龚宇表示,从内容生态上看,体育与娱乐本是两个平行结构,二者之间的交集很小,但同时也具有较强的协同效应,主要体现在边际成本,“相互来讲边际成本都很低,边际收益可能会大。”他解释。

  在他看来,如今,互联网行业的瓶颈是获客成本高企,爱奇艺应将重心放在存量用户身上。“这不是什么机制创新,怎样用技术手段,交互方式打造让体育产生更多用户时长,产生更多的收入,这是一个技术活。”龚宇说道,爱奇艺看重体育内容,本质上是为了让爱奇艺的用户粘性更强。

  此前,新英体育专注于做足球内容,爱奇艺将为其带来巨大的流量,获得不同类型的新用户群体,以进一步拓展其体育业务的规模。商业收益上,新英体育的优势是付费会员运营,而爱奇艺将在合作后予以广告商资源的支持,以进一步提升新英体育现有体育版权的变现能力。

  据披露,爱奇艺体育在当代明诚、爱奇艺两大股东的版权资源支持下,将拥有包括英超、欧洲国家联赛、英国公开赛、美国大师赛、PGA锦标赛、美巡赛、网球公开赛、ATP男子职业网球世界巡回赛与WTA国际女子网球赛事等主流优质赛事在内的版权。未来,西甲、欧洲杯等全球最火爆的足球联赛与国家队赛事以及最受中国球迷关注的亚冠联赛、亚洲杯、世界杯预选赛等赛事,都将陆续在爱奇艺体育平台登场。

  此外,今年以来数字内容领域遭到了严查,多部影视内容用户作品面临台转网、亦或下架整改的命运,在不少业内人士看来,体育天生具有正向价值观,意味着风险最低,从风险防控的角度看,投资体育内容相当于降低投入风险。

  在龚宇看来,现在是进入体育产业的最好时机。但另一方面,体育行业本身也面临着诸多困难,比如:体育版权费用高居不下,变现能力羸弱。

  喻凌霄告诉AI财经社,未来五年内的版权价格成本都已经被锁定,头部赛事的版权归属已尘埃落定,不会再有竞标和炒作。但问题也在于,这些版权在两三年前拿下,正值体育行业的泡沫时期,价格相对浮高,最终投放在在市场端,能实现多高的收益尚无。

  只能在运营上动脑筋了。为此,爱奇艺体育会员制定了分级策略,针对现有的影视内容推出一个价格较低的通用会员,针对重点赛事推出高级会员。

  目前,爱奇艺体育平台上数量最多的是足球迷,对这一核心用户群,爱奇艺体育会针对用户特性做个性化运营,将年龄、性别、城市分布等因素引入考量。

  “做体育如果离开了足球,那是很的一件事情,除了足球外,我们应该去布哪些内容,这个东西还要探讨。”喻凌霄说道。

  值得一提是,作为BAT三家中最早触及体育内容的巨头,腾讯对足球内容并不重视,而是把着眼点放在了篮球上——篮球这项运动对人数、场地的要求更灵活,因此,比起足球,篮球内容更利于用户下沉,做线下活动也相对更便利。

  喻凌霄表示,BAT三家做体育的方式在本质上是有区别的:爱奇艺主攻足球,力求提升现有用户的粘性;腾讯自己负责运营工作,且大部分精力都放在篮球上,从线上到线下一应俱全;优酷与苏宁体育的合作则主打体育产业的娱乐化运营。

  当下,互联网巨头进入体育领域已成全球性趋势,除了BAT,亚马逊、Facebook等海外互联网企业都在加码体育内容的投入。在海外成熟市场,体育付费用户基数虽不如娱乐内容,单个用户贡献的收入却更高,因此,对于综合性视频平台,体育内容的加入有利于进一步挖掘现有用户价值。

  据华人文化、中国健腾体育产业基金合伙人徐志豪表述,区别于影视内容的割据战,未来,BAT三家在体育内容上更像是竞合关系,因为体育头部内容的资源非常稀缺,赛事已经进入非常稳定的状态。

  换句话说,当行业进入平稳的版权周期,为了给整体用户带来更好的体验,以及减少成本结构的消耗,独播并不是最优的方式。这意味着,不久之后,头部内容的版权或将迎来一轮分销谈判。

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